顏值經濟再添生力軍 社交電商TST牽手《極限挑戰》第五季
伴隨著移動互聯網的快速發展,兼具傳播效應與互動效果的娛樂化營銷日益受到各大品牌的青睞。日前,社交電商后起之秀TST就宣布了其將以特約贊助商身份亮相《極限挑戰》第五季的消息。
從2015年6月第一季開播到現在,《極限挑戰》已經走過了近4個年頭。作為東方衛視重磅打造的大型戶外真人秀節目,《極限挑戰》可謂是實現了口碑與人氣的雙豐收,這也使得《極限挑戰》成為各大品牌商非常想要爭取的合作及品牌曝光資源。正因為資源稀缺,TST為何能夠脫穎而出引發了業內廣泛關注?
在討論TST與《極限挑戰》雙方哪些地方看對眼之前,不妨先看一下《極限挑戰》前四季的贊助商代表。《極限挑戰》前四季的贊助商中既有光明、蒙牛這種老牌乳業集團,也有vivo、OPPO這些綜藝贊助界的常客,更有天貓國際、陌陌、拼多多等互聯網新銳。而此次社交電商TST的加入,也讓《極限挑戰》的贊助商名單中新經濟陣營再添新軍。
事實上,在通過各種營銷方式拉近與用戶的距離上,新經濟公司的玩法更加有創新性。譬如,各大綜藝節目也是這些新經濟公司非常青睞的資源。據AdMaster發布的《2017年度節目品牌贊助報告》顯示,2017年,快速消費品、互聯網科技、消費電子、汽車、化妝品五大行業是綜藝節目贊助方最為聚集的領域。
來源:AdMaster《2017年度節目品牌贊助報告》
分析人士指出,這與上述行業面向的受眾群體的特征密切相關。不論是蒙牛純甄這種快速消費品,還是拼多多這種互聯網科技品牌,其面向的都主要是年輕消費群體。而綜藝節目又是年輕人的心頭好。這樣來看,也就不難理解為什么TST能夠與《極限挑戰》一拍即合。
公開資料顯示,TST是由林瑞陽、張庭夫婦于2013年創立的自有品牌,產品線圍繞家庭生活消費需求進行布局和拓展。目前,TST以護膚品化妝品為主要品類,并通過自有線上電商平臺庭秘密APP和線下實體店的O2O方式進行產品銷售。作為在移動互聯網大潮中成長起來的社交電商新銳,TST與綜藝節目喜歡的贊助品牌特征高度契合。
百度指數數據顯示,“極限挑戰”、“極限挑戰第五季”的受眾中,30歲到39歲的人占比約55%,20歲到29歲的人占比近20%。這正是TST的主要用戶們所處的年齡階段。截至2019年1月,在TST庭秘密線上商城注冊會員中,女性占比近90%。而從年齡層面來看,“80后”、“85后”、“90后”占比超6成。
用戶人群的高度重疊,也就意味著不僅《極限挑戰》粉絲有可能轉化為TST的用戶,反過來,TST的忠實消費者也有可能轉化成《極限挑戰》的觀眾。目標受眾間的互融互通對于品牌方、節目方來說都是雙贏。
值得一提的是,作為一檔大型戶外真人秀節目,每期《極限挑戰》都會圍繞一個社會熱點或時代背景展開。明星組合體驗過礦洞的坍塌,干過出租車司機,他們通過自己的影響力、用寓教于樂的方式詮釋著什么是創新勇敢、責任擔當及社會價值。
而這與TST倡導勇于創新、踐行公益的價值理念也是不謀而合。以會員為核心的創新社交電商模式與全產業鏈的布局,讓TST從一眾新興的社交電商平臺中脫穎而出。在快速發展的同時,這家扎根于上海的創新型新經濟公司企業也不忘回報社會。2017年,TST還與中華少年兒童慈善救助基金會共同發起“庭天使·護童助學計劃”專項基金,并特邀張庭女士為愛心大使,一起致力于為貧困學生提供上學的機會,改善教學條件,促進城鄉教育公平。推薦閱讀:又一新國貨牽手王牌綜藝,TST成為《極限挑戰》第五季特約贊助商
今年,TST首次榮膺《極限挑戰》贊助商之一,也讓外界愈發期待二者的組合將會帶來什么樣的驚喜。